Как психологу зарабатывать больше, не нарушая этический кодекс

Каждый третий психолог получает меньше, чем таксист в регионах.

Примерно такой результат опроса, который я провел на своей странице в ВКонтакте. 50% опрошенных психологов среди моих подписчиков зарабатывают меньше 100 000 ₽ в месяц, еще 28% — меньше 50 000 ₽. Для сравнения: таксисты в регионах «поднимают» больше 100 000 ₽ в месяц.

Почему так происходит?

Я считаю, одна из причин — страх проявляться, который прикрывается этическим кодексом. Психологи, с которыми я общаюсь, прямо говорят: нельзя публиковать отзывы, нельзя даже просить у клиентов согласие на подготовку кейсов. По их мнению, раз они хорошо знают человека и его болевые точки, значит подобные просьбы приравниваются к неэтичной манипуляции.

Давайте смотреть правде в глаза — на самом деле, психологам с собственной практикой страшно о себе заявить. Опубликованные отзывы, кейсы, полезные посты и статьи в журналах могут привести клиентов. А вдруг что-то пойдет не так? А вдруг подписчики осудят? Много разных «а вдруг» пугают настолько, что психологу нужно оправдать свое бездействие. По факту, этический кодекс такого специалиста писался в период, когда все работали на окладе в больнице. В то время не нужно было думать о своем продвижении — достаточно было просто работать, делать свое дело хорошо и получать зарплату.

Сегодня другая реальность: можно работать в клинике, а можно начать собственную практику или сочетать оба этих варианта. В зависимости от сделанного выбора, подход к продвижению будет отличаться. Как зарабатывать большие деньги психологу и другим помогающим практикам и при этом следовать этике работы с клиентами — разберемся в этой статье.

Что на самом деле говорит этический кодекс?

Я специально изучил этот вопрос: в документе нет ограничений на запрос отзывов и кейсов. Вместо этого есть много информации о правилах деятельности:

1. Например, что психолог не имеет права прописывать медикаменты — это запрещено законом и уголовно наказуемо. Психолог, по своей сути, проводит консультации, а значит не может назначать препараты.
2. Другой пример: нельзя брать в работу клиента, когда явно видно, что ему нужна помощь психиатра. Работать с тем, кому не можешь помочь, лишь бы получить деньги — не просто неэтично, но и может привести к вреду здоровью. Снова возвращаемся к уголовной ответственности.

Как видите, настоящий этический кодекс напрямую связан с законодательством страны. Есть наказание за мошенничество, обман и действия, которые могут привести к вреду здоровью. Сейчас будет подниматься вопрос об образовании и компетентности. Но ни слова о способах продвижения, включая неэтичность отзывов, кейсов и другой рекламы.

Четыре составляющих ответа «как экологично зарабатывать большие деньги»

Расскажу то, что помогает моим клиентам-психологам:

1. Осознайте, что вы — фрилансер. У вас нет начальника, кроме вас самого. Только вы отвечаете за то, будут ли у вас сегодня клиенты или нет. Только от вас зависит, будут ли вам писать благодарственные отзывы или нет. Если вы закопаетесь в своих страхах и ограничениях, никогда не выйдете на доход, который соответствует вашему профессионализму. Нет времени спорить о том, нужен ли маркетинг и продвижение психологу, — нужно просто принять тот факт, что сегодня без этого не обойтись, когда вы работаете сами на себя. Реклама — это возможность достучаться до вашей аудитории, а не манипуляция, нарушающая этический кодекс психолога.
2. Посчитайте, сколько вы хотите зарабатывать, и сопоставьте с текущим прайсом на услуги. Специально для психологов я разработал калькулятор, который наглядно показывает, почему они не могут выйти на желаемый уровень дохода. Например, один помогающий практик продает консультацию за 1 000 ₽ и хочет зарабатывать 100 000 ₽ в месяц. Получается, ему нужно найти 100 клиентов и провести 100 встреч. Вряд ли они равномерно распределяться в течение месяца — обычно есть дни с катастрофической нагрузкой. Все это приводит к выгоранию, обесцениванию своей работы и желанию всё бросить. Лучше пойти от обратного: обозначить, сколько хотите зарабатывать в месяц, определить свою нагрузку и посчитать, какой должна быть стоимость консультации.
3. Выберите себе конкретную нишу. Помимо психологии у меня строительная компания, в которой работает много разных специалистов: плиточники, маляры, гипсокартонщики и т.д.. Было время, когда достаточно было нанять 2-3 универсалов и они могли сделать все ремонтные работы. Сейчас другая тенденция: лучше работают узкопрофильные специалисты, и клиенты им больше доверяют. В психологии аналогичная ситуация: люди ищут решение своей конкретной проблемы. Например, кто-то хочет проработать денежное мышление, а кто-то — избавиться от детской травмы. Для этого нужны разные психологи. Кому-то нужна помощь с паническими атаками, а кто-то решил прорабатывать психосоматику. Здесь тоже нужны разные специалисты. Чтобы решить свою проблему, ваши клиенты открывают браузер или соц.сеть и пишут: «как проработать детскую травму» — это реальный запрос, который за 8 дней апреля вводили 588 раз.
4. Добавьте к нише определенную целевую аудиторию. Проработать денежное мышление с владельцем фабрики и фрилансером — это разные люди. Проработать психосоматику в виде лишнего веса молодой мамочке, которая родила 3 месяца назад, и девушке с расстройством пищевого поведения, — разные запросы. Определитесь, с кем именно хотите работать, и начните об этом говорить. Часто психологам страшно, что такой конкретикой они отрежут часть клиентов и станут зарабатывать меньше. Все наоборот: когда вы знаете, с кем хотите работать, вам проще поднять стоимость услуг и более точно рассказывать о том, как можете помочь.

После этих шагов выходите в мир: пишите о своей работе в соц.сетях, выступайте на конференциях, проводите эфиры, выпускайте статьи в журналах и других СМИ. Говорите о своей специализации, рассказывайте клиентские истории, настраивайте рекламу на свои посты — сделайте все возможное, чтобы достучаться до людей, которым вы можете помочь.

Заключительный совет, как психологу зарабатывать больше

Помните: время — самый ценный ресурс. Люди хотят как можно быстрее найти варианты решения своих проблем и возникающих вопросов. Они готовы за это платить. Если вы не дадите им возможность быстро вас найти — к вам просто не дойдут. Сарафанное радио очень быстро заканчивается — однажды поток клиентов по рекомендации иссякнет и что тогда будете делать?

Вместо того, чтобы выгорать и работать за 1 000 ₽ за часовую консультацию, стоит заняться своим продвижением, четко обозначаете свою нишу и с какими запросами помогаете, когда всё это понятно упаковано и рекламируется — вас быстрее найдут, а значит, и заработать вы сможете намного больше, чем сейчас. Добавьте к этому этическое общение и решение проблем ваших клиентов — такая система точно приведет вас к лучшим результатам.