Принято считать, что в бизнес нужно идти только при четком понимании своего призвания. Но что, если сам факт предпринимательской деятельности и есть предназначение человека? Что, если не нужно ждать, копаться в себе и сомневаться, а начать пробовать и делать? Разобраться с этими вопросами поможет основатель, собственник и генеральный директор компании Atengo Владимир Михайлов.
— Владимир, здравствуйте! Давайте немного поностальгируем и вспомним, с чего все начиналось?
— Говорят, что бизнес-обучение — самое бесполезное занятие для предпринимателя. На самом деле все зависит от того, делаете ли вы что-то со своими знаниями. В 2012 году я начал проходить бизнес-программу, и нам дали задание: нужно протестировать пять ниш. Цель — проанализировать спрос и выявить направление, в котором стоит дальше двигаться. Я проверял разные гипотезы и создавал MVP — продукты с минимальными функциями, которых достаточно, чтобы потребитель купил и получил решение своего вопроса. Одна из моих гипотез на тот момент — аренда строительных бытовок.
Работаю в найме в 2012 году
— Как Вы пришли именно к ней? Это же не самое популярное и модное направление.
— Я как раз гостил у своего одногруппника по вузу. Он развозил эти бытовки с производства, которое, кстати, находилось буквально в шаговой доступности от дома. Я решил: раз все находится так близко — почему бы не протестировать?
— Как все происходило?
— Это был 2012 год, поэтому бум сайтов и рекламных объявлений в нашей стране только начинался. Решил использовать все эти возможности. Так создал небольшой рекламный сайт, дал несколько объявлений — хотел протестировать спрос и посмотреть, будут ли заявки. Почти сразу начались звонки, приходили SMS, в которых люди буквально сразу просили номер карты, чтобы отправить предоплату. Буквально одно объявление на Авито дало такой отклик, что я даже немного испугался. В какой-то момент даже выключил телефон, чтобы не отвечать на звонки. Но когда снова включил — был в шоке от того, сколько там было SMS о том, что люди не могут дозвониться, но им очень нужно арендовать строительную бытовку.
— Давайте резюмируем: какой результат был в первый месяц?
— Я сразу подписал порядка шести заказов и начал строить эти бытовки. Без работников. Без арендованных площадей. Мы с одногруппником купили материалы на собранные предоплаты и буквально на придомовой территории начали собирать заказы. Скажу честно: было сложно, но все заказы мы выполнили.
Первая строительная бытовка, которую мы собрали своими руками
— Хочу сразу уточнить: получается, Вы пришли в этот бизнес не через миссию и другие глобальные понятия?
— Не совсем так. У меня было ключевое решение: «я хочу заниматься предпринимательской деятельностью». Это было внутри меня и двигало мной даже когда было сложно.
На тот момент я уже вернулся с военной службы. Изначально планировал посвятить свою жизнь именно этой сфере. После увольнения два года работал по найму. Должности были разные: менеджер по продажам, инженер в сервисной компании, даже немного охранником успел поработать. Но с каждым годом внутри росло понимание: мне нужно свое дело, где я сам отвечаю за все процессы и могу на них влиять.
Я дошел до состояния, когда понял: так дальше продолжаться не может. Я уволился со всех работ. На последние деньги купил билет и переехал из Санкт-Петербурга в Москву. Из одежды у меня с собой были только кроссовки, джинсы и футболка. Так, в августе 2012 года я буквально сжег за собой все мосты и переехал в город, в котором не мог даже элементарного, например позвонить и посоветоваться по какому-то бытовому вопросу.
— Что Вы чувствовали на тот момент? Это же достаточно радикальное решение. Было ли страшно?
— Знаете, когда отступать некуда и нечего терять, нет смысла бояться. У меня были обязательства. Мне нужно было что-то есть, в конце концов. Если просто переживать — на что сможешь купить еду вечером? Часто люди не могут решиться на какой-то важный шаг только потому, что есть страх ошибиться. Потерять то, что наработано. Я решил: надо пробовать, делать выводы и двигаться дальше. Оказалось, возможности имеют накопительный эффект. Даже если ты их сразу не видишь. Например, я приехал в Москву и поселился в одну из комнат квартиры, которую снимал мой одногруппник. Я буквально спал на каком-то одеяле, расстеленном в углу комнаты. Благодаря обучению, в котором была пошаговая программа, я начал нащупывать возможности, о чем уже выше рассказал.
— Владимир, сейчас 2024 год. Получается, прошло 12 лет. Во что на данный момент превратилась тестируемая гипотеза о том, что аренда строительных бытовок может стать интересным бизнесом?
— Сейчас это компания Atengo, в которой работают больше 70 человек. У нас есть две производственные базы в Московской области, на которых находятся автомобили, цеха, склады и офисы. Дополнительно есть удаленный офис продаж в Чебоксарах. Порядка 4 000 строительных бытовок используются в Москве, Московской и соседних областях. Например, если вы будете гулять по Москве, буквально через 10 минут встретите изделие именно с нашего производства. Вообще сложно найти объект, на котором не было наших бытовок.
Наша строительная бытовка в Лужниках
— Что Вы чувствуете, когда оцениваете масштаб проделанной работы?
— Знаете, я рос и учился в поселке в Чувашской республике. Мы смотрели на Москву как на другую галактику! Понимать, что я соучаствую в развитии Москвы как такого прогрессивного города — просто невероятно. Мы буквально принимаем участие во всех реновациях и благоустройстве, о которых говорят в новостях. Пожалуй, скажу честно: испытываю гордость, что причастен к таким масштабным процессам!
— Если проанализировать все то, чего Вы достигли, как считаете, какие принципы в этом помогли?
— Не скажу, что есть нечто отдельное от меня и моей личности. Скорее это то, как я в целом отношусь к жизни.
Например, честность — это будет касаться буквально любого процесса: будь то выполнение заказа, начисление зарплаты, написание продающего текста или создание информационных материалов. Никаких заоблачных обещаний — все будет максимально приближено к реальности.
Другой принцип — постоянное улучшение через поиск новых возможностей и обучение. Лучше двигаться мелкими шагами, но делать это поступательно, чем вообще ничего не делать. Например, мы начинали на придомовой территории — анализировали ошибки — принимали новые решения и внедряли их. Такая стратегия привела нас к двум большим производственным базам, о которых я уже рассказывал.
Этот режим постоянного самосовершенствования должен быть активным в течение 24/7. Тогда даже самые бодрые конкуренты не смогут вас догнать и тем более выдавить из рынка. Я понимаю, что как собственник бизнеса и генеральный директор являюсь отражением компании. Я хочу, чтобы люди видели во мне привлекательного лидера, и тогда к нам будут приходить лучшие сотрудники и клиенты!
— Это интервью будут читать люди, которые находятся на распутье. Возможно не только в выборе между наймом и своим делом. В бизнесе есть проекты, от которых хочется отказаться, но нет уверенности, что нужно поступить именно так. Из своего опыта какой совет Вы можете дать в ситуации, когда нужно принять важное решение?
— Я сторонник такого принципа жизни: если думаешь о чем-то и это вызывает внутренний страх или протест — нужно в это идти. Попробовать. Пощупать. Важно понять: это ваше или нет? За вас никто это не решит и никто точно не скажет вам что делать. Если вы чувствуете, что масштаб — это ваше, но сейчас тесно в текущих обстоятельствах, значит пришло время перемен. Как показал мой опыт, без принятия важных решений — невозможно выйти на более высокий уровень. Рискнуть и попробовать изменить свою жизнь — одно из лучших решений, которые я когда-либо принимал.
Редакция благодарит Владимира Михайлова за честный разговор и надеется, что это интервью вдохновит вас подниматься на новые вершины в жизни и бизнесе!
