17–19 апреля в подмосковном Radisson Завидово прошёл «Тест на единорога» — выездной бизнес-интенсив Оскара Хартманна. Более 170 предпринимателей, собственников компаний и управленцев три дня работали над масштабированием своих бизнесов с основателями SPLAT Global, Revyline, Дом.ру, Фабрики окон, Нетологии, управляющими партнёрами венчурных фондов — всего более 10 экспертов.
В первый день участники разбирали, почему важно строить большие компании и за счёт чего такие компании привлекают сильные команды и инвестиции. Во второй — сопоставляли свои компании с требованиями рынка, искали ограничения роста и точки потерь. На третий — формировали стратегию развития, прорабатывали экономику и ключевые управленческие параметры, разбирались, как сделать бизнес привлекательным для инвестора. Работа в группах предпринимателей шла параллельно с лекциями и разборами с экспертами.
Ключевая мысль выступлений Оскара Хартманна, основателя и инвестора более 150 международных компаний с совокупной капитализацией $20 млрд: если экономика не сходится, ценность продукта для рынка не доказана, а компания держится только на энергии предпринимателя — масштабирование лишь усилит слабые места.
О пересборке операционной модели говорил сооснователь «ЭР-Телеком» (Дом.ру) Михаил Воробьёв. Он предложил смотреть на бизнес как на конструктор: каждый процесс должен быть выделен в модуль, который можно сравнить с рынком. В его индийском медтех-стартапе замена единственного подрядчика по обработке анализов на пятерых конкурирующих снизила затраты по этой статье с 50% до 16% выручки — в 2,5 раза. «ИИ не может заменить монолит — он заменяет конкретный модуль. Если компания не декомпозирована, ИИ ничего сделать не может», — говорит Михаил Воробьёв.
Об искусственном интеллекте в бизнес-процессах рассказывал Иван Иванов — лидер ИИ-клуба бизнес-клуба «Атланты», основатель BST Digital и ИИ-Университета, реализовавший проекты для Сбера, Burger King, Ozon и М.Видео. Один из показанных кейсов: в промышленной лаборатории время составления сметы сократилось с 3–4 часов до 15 минут после внедрения ИИ-агента, эффект — до 700 тыс. рублей в месяц для компании малого бизнеса. По данным Ивана, до 80% корпоративных пилотов в области ИИ оказываются неуспешными, но не из-за технологии, а из-за людей: команды не умеют работать с нейросетями и сопротивляются изменениям.
Начальная инвестиция в ИИ-трансформацию, считает он, — обучение собственной команды.
Тему системных продаж раскрывал основатель A-Players Group Александр Животов, экс-CCO Skypro (группа Skyeng), где за 15 месяцев масштабировал выручку до нескольких миллиардов рублей и построил один из эталонных коммерческих отделов в российском EdTech. По его словам, ключевой драйвер кратного роста продаж – не воронка и не реклама, а команда: «Перенайм 50–60% слабого менеджмента и усиление остальных до Senior-грейдов через системное взращивание – это та ручка требовательности, которую собственники почти никогда не дожимают до конца».
О построении брендов и компаний рассказывали Евгений Дёмин (SPLAT Global), Максим Обушенков (Revyline), Артём Агабеков («Фабрика окон»), Максим Спиридонов («Нетология», «Фоксфорд»), Евгений Гордеев (холдинг BHL).
Отдельное внимание уделили капиталу. Управляющий партнёр венчурного фонда MalinaVC Антон Пронин говорил о том, что за последние два года российский венчурный рынок очистился от случайных игроков. «Они не работают, когда нет команды. И ни один бизнес не работает, когда нет команды», — отметил Пронин. Деньги, по его словам, приходят не к амбиции, а к структуре, которая уже доказала жизнеспособность.
Закрывая программу, Оскар Хартманн обозначил тренды до 2035 года, которые задают рамку решений предпринимателей уже сегодня. Мировое потребление энергии удвоится — спрос со стороны дата-центров уже сейчас разгоняет инвестиции в атомную энергетику и солнце, и этот рынок становится одной из самых надёжных долгосрочных ставок. Высокая инфляция останется устойчивым фактором: кэш обесценивается, выигрывают те, кто переводит капитал в активы и компании. Урбанизация продолжится — 75% населения планеты будет жить в сотне крупнейших городов, а недвижимость и сервисы внутри этих мегаполисов остаются крупнейшим рынком в мире. «У предпринимателя есть два способа заработать — угадать, что изменится, или угадать, что останется прежним», — резюмировал Оскар Хартманн.По итогам 3 дней участники увезли с собой проработанные стратегии развития своих компаний и партнёрства внутри сообщества из 170 предпринимателей. Главный результат интенсива — каждый из них теперь видит, где в его бизнесе находятся реальные точки масштабирования.
Фото предоставлено пресс-службой Оскара Хартманна
