Три интересных способа как интересно и наглядно показать вашу работу

«Проявляйся!» — твердят наставники, которые зарабатывают на том, что дают такие указания своим подопечным.

«А как это делать?» — спрашивают предприниматели и эксперты, которые только начинают осваивать темы личного бренда и создания определенного образа для клиентов.

«Просто будь собой и на заморачивайся на остальном!» — отмахиваются наставники.

В итоге в соц.сетях и интернете в целом все больше странного контента, который наносит мощный хук по репутации руководителей компаний и действительно умных, сильных и талантливых людей. Например, как тяжелый развод покажет вашу экспертность? Или регулярное употребление определенных спиртных напитков? Как фото завтрака подтвердит то, что вы — хороший руководитель?

Да, важно проявляться и быть настоящим, при этом давайте смотреть правде в глаза: когда вы выходите на улицу, стараетесь, как минимум, быть опрятными и подобрать определенную одежду. Те, кто появляются в людях нижнем белье или даже без него, могут отправиться в путешествие в местное отделение полиции. С проявлением и продвижением примерно тот же принцип: будьте настоящими в том, как показываете свою работу и деятельность своей компании.

В этой статье покажу три интересных способа, как цепляюще рассказывать о том, что вы делаете и как помогаете клиентам. Без душевного эксгибиционизма и странных выходок ради хайпа, который почти никак не помогает предпринимателям. Но сначала — немного важной теории.

Что нужно знать о продвижении через контент

Когда вы учитываете эти нюансы, можете использовать силу этого инструмента эффективно и без разочарований:

• Контент — это единица информации в определенном формате, которую вы создаете, чтобы добиться определенной цели. Это может быть текст, видео, короткое аудио или полноценный подкаст, одна картинка, набор карточек или огромная инфографика, отражающая много разных данных.
• В одном материале можно сочетать разные форматы: например, в текстовую статью для СМИ добавить небольшое видео, которое сделает советы более наглядными и понятными.
• В связи с этим открываются совершенно другие возможности: ксли вам не нравится писать тексты — пробуйте себя в аудиоподкастах или видео. Наоборот тоже работает: не хотите публиковать фотографии — пишите тексты. Потом пробуйте разные форматы и их сочетания и находите то, что вам будет самым комфортным вариантом.
• Контент работает, когда есть читатели, слушатели и зрители, поэтому помните о трафике. Вашу статью или видеоинтервью должны найти люди. Делитесь ссылками со своей аудиторией. Запускайте рекламу. Добавляйте в подпись к электронному письму. Чем чаще аудитория вас слышит, читает и видит — тем быстрее придете к продаже. В обратную сторону будет так же: если вы написали пост на аудиторию в 20 человек — о каких результатах может идти речь?
• Старайтесь больше писать через призму своего опыта и историй клиентов. Чем больше рассказываете об интересных ситуаций и как вы помогли их решить, тем теплее становится аудитория.

Учитывайте эти нюансы и тогда схемы, которые покажу дальше, будут работать на вашу репутацию и продвижение.

1. Запустите опрос-викторину и после него выпустите пост.

Цель: вовлечь подписчиков и поделиться экспертностью на основании того, что вы увидите в результатах опроса.

Важный нюанс: в вариантах ответов сделайте один правильный, один почти правильный и один неправильный. Так читатели будут более вовлечены, потому что потребуется больше внимательности.

Как сделать:

1. Выберите один из самых часто задаваемых вопросов из вашей сферы деятельности.
2. Подберите 3 варианта ответов и запустите опрос.
3. К нему понадобится небольшой анонс. Например, можно написать, что часто у вас спрашивают именно об этом, но у многих есть определенные недопонимания. Вы предлагаете разобраться прямо сейчас и для этого запускаете небольшой опрос.
4. Примерно через 3-4 часа можно выпустить пост, в котором вы даете комментарии по обозначенной теме. Только делайте это через призму своего опыта, видения, понимания. Людям не интересны цитаты из словарей и Википедии. Даже самый сложный термин можно объяснить легко, просто и понятно. Особенно, когда вы для этого используете истории из своей жизни и практики.

Совет: не забудьте цепляющий заголовок к этому посту — так вы повысите вероятность прочтения.

2. Разоблачите распространенные мифы

Цель: привлечь внимание через позицию «вы ошибались — сейчас это исправим» и одновременно проработать основные возражения. Так вы через один текст или видео решаете сразу две задачи.

Как сделать:

1. Вспомните, какие возражения чаще всего есть у ваших клиентов. Что их останавливает от покупки? Дополнительно можно почитать посты ваших коллег-конкурентов и отдельно обратить внимание на комментарии к ним, потому что это настоящий кладезь полезной информации.
2. Выпишите 3-5 возражений, которые встречаются наиболее часто.
3. Объясните, что с ними не так. Только сделайте это максимально подробно и уважительно к читателю. Не надо обзываться — приведите факты, цифры, исследования, которым максимум 2-3 года от момента создания материала.
4. Подведите итог: в вашей сфере все не так плохо и страшно, поэтому стоит обратиться именно к вам прямо сейчас.

Совет: постарайтесь найти те мифы и возражения, которые не так часто встречаются у ваших коллег. Это поможет быстрее и лучше привлечь внимание, потому что у вас будет более новая и нетривиальная информация.

3. Выпустите материал в стиле «Антиаутсайдер»

Цель: повысить интерес и вероятность продажи к тем услугам и продуктам, которые у вас не так часто покупают. Не бывает идеального ассортимента — по количеству продаж всегда будут ТОПовые позиции и так называемые аутсайдеры, то есть те, которые почти никому не интересны. Ответьте на вопрос «почему стоит купить именно этот продукт / эту услугу?» и получится изменить ситуацию.

Как это сделать:

1. Выберите тот продукт или услугу, которую сейчас игнорирует ваша аудитория.
2. Подберите 3-5 аргументов, почему это несправедливо, неправильно и даже невыгодно для людей.
3. Расширьте их с помощью примеров, отзывов или клиентских историй, чтобы подкрепить свою позицию мнением со стороны и вызвать больше доверия.
4. В начале расскажите о выбранном продукте или услуге: что хорошего, чем уникален, как работает.
5. Добавьте, что именно эта позиция в вашем ассортименте напрасно игнорируется аудиторией.
6. Добавьте блок из аргументов и примеров.
7. Подведите итог: как видно из этого материала, действительно напрасно аудитория пренебрегает такой прекрасной возможностью.
8. Напишите призыв к действию: тех, кто понял, как много упускает, ждут по указанным контактным данным.

Совет: не пишите много способов, как с вами связаться. Достаточно одного варианта, максимум — двух. Чем длиннее список, тем выше вероятность, что потенциальный клиент «заблудится» в выборе и в итоге вообще закроет написанный вами материал.

Вместо итогов

Как видите, проявляться можно интересно через разные форматы. Для этого не обязательно показывать танцы с бубнами — вместо этого можно (нужно!) интересно рассказывать о своей работе. Благодаря этому целевая аудитория быстрее поймет, почему купить нужно именно у вас.