Generic selectors
Exact matches only
Search in title
Search in content
Post Type Selectors

Сложности вывода продукта на международные рынки

Что такое запуск и распространение продукта? 

Запуск и распространение продукта это всегда сложный и многоуровневый процесс, в который входит большое количество этапов работы. Также этот процесс требует стратегического подхода: начиная с идеи и концепции продукта, заканчивая его разработкой и выходом на рынок. 

Финальная цель запуска продукта подразумевает представление этого продукта потребителям. В этот процесс включает: маркетинговые и рекламные кампании, PR-активности, акции и мероприятия, направленные на привлечение внимания к новому продукту. 

Распространение продукта это процесс, направленный на повышение доступности продукта для конечных потребителей. На этом этапе предстоит выстраивать логистику, налаживать цепочку поставок, работу с дистрибьюторами, розничными и оптовыми сетями. 

Проблемы запуска и распространения продукта на мировом рынке 

Запуск и распространение продукта на мировом рынке связано с множеством проблем, которые необходимо проработать и учитывать во время разработки продукта. Эти проблемы можно разделить на несколько категорий:

1. Культурные и языковые барьеры

Каждая страна имеет свои культурные особенности и традиции, которые могут повлиять на восприятие продукта. Важно учитывать как потребители могут отнестись к новому товару: не является ли он оскорбительным в их культуре, имеет ли товар корректное название? Это важно учитывать как в самом названии товара, так и маркетинговой стратегии. Для каждого целевого рынка необходима адаптация контента и остальных материалов. 

2. Юридические и нормативные требования

Важно учитывать законы стран, в которые вы собираетесь выходить со своим продуктом. В первую очередь необходимо обратить внимание на правила регистрации юридического лица в стране. Для регистрации нового продукта обратите внимание на нормативные акты, касающиеся продуктов, их безопасности, маркировки и упаковки. 

Несоблюдение этих требований может привести к штрафам, запретам на продажу и ущербу для репутации компании.

3. Логистические сложности

Международная логистика включает в себя управление цепочками поставок, таможенные процедуры, транспортировку и хранение товара. 

Важно заранее подготовиться ко всем операционным проблемам, чтобы потенциальные задержки не смогли повлиять на сроки поставок и уровень удовлетворенности покупателей.

4. Конкуренция и рыночные условия

На каждом международном рынке существует своя конкуренция и свои рыночные условия. Местные производители схожих продуктов уже известны и имеют лояльность покупателей. Вход на такие рынки требует разработки конкурентных преимуществ и стратегий, чтобы выделиться среди уже существующих предложений.

5. Финансовые риски валютных курсов

Торговля на международных рынках связана с валютными рисками, так как некоторые страны не имеют стабильного обменного курса. Яркий пример здесь это Турция, центральный банк которой прогнозирует инфляцию на конец 2024 года на уровне 38%. 

Подобные проблемы влияют на прибыльность и устойчивость бизнеса, поэтому необходимо иметь стратегию управления валютными рисками на каждом актуальном вам рынке.

Эффективные стратегии и советы для успешного запуска и распространения продукта на международном рынке

Запуск и распространение продукта на мировом рынке требуют подготовленной и аргументированной стратегии. Данная стратегия должна учитывать возможные препятствия и вызовы и основываться на ожидаемых результатах и смежном опыте. 

Стратегия должна включать в себя: 

1. Исследование и анализ рынка

Прежде чем выходить на новый рынок, необходимо провести его исследование. Анализ включает в себя изучение целевой аудитории, конкурентов, культурных и экономических особенностей. 

Цель исследования состоит в том, чтобы выявить возможности и потенциальные угрозы, а также определить, как адаптировать продукт и маркетинговые стратегии для нового рынка.

2. Локализация продукта и маркетинга

Под локализацией подразумевается не просто перевод текстов. Это адаптация продукта и маркетинговых материалов с учетом местных культурных, языковых и нормативных особенностей, а именно:

  • Перевод и адаптация контента;
  • Изменение упаковки и маркировки;
  • Учет местных традиций и предпочтений;
  • Соответствие местным законодательным требованиям.

3. Гибкость в логистике и цепочке поставок

Выстраивание логистических цепочек является важным фактором эффективной работы на новом рынке. Гибкие логистические стратегии позволяют оперативно реагировать на изменения спроса у потребителей. Логистическая стратегия включает в себя:

  • Выбор надежных логистических партнеров;
  • Оптимизацию складских запасов;
  • Использование различных транспортных маршрутов и методов.

4. Разработка адаптированных маркетинговых стратегий

Эффективный маркетинг на международном рынке требует учета местных особенностей. В стратегии должно быть включено:

  • Использование локальных рекламных каналов;
  • Адаптация рекламных материалов под культурные особенности;
  • Сотрудничество с местными лидерами мнений.

5. Юридическая поддержка

Соблюдение местных законов и нормативных требований – обязательное условие для успешного выхода на новый рынок. Необходимо:

  • Получить юридическую консультацию по местным законам регистрации юрлица и нового продукта;
  • Обеспечить соответствие продукта всем требованиям безопасности и качества;
  • Подготовить всю необходимую документацию и сертификацию.

Заключение

Вывод продукта на международные рынки требует тщательной подготовки, так как этот процесс связан с множеством проблем, такими как культурные и языковые барьеры, юридические, логистические сложности, конкуренция и финансовые риски. Каждое из этих препятствий требует специального подхода и решений.

Решение этих проблем поможет минимизировать риски и преодолеть сложности, с которыми сталкиваются компании при выходе на международные рынки. Стоит учитывать, что для успешного вывода продукта требуется не только высокое качество продукта, но и адаптации бизнеса к новым условиям, а также постоянный мониторинг и корректировка стратегии.

Автор статьи Александр Логошенко, маркетолог B2B-маркетплейса BirdsBuild

Хотите стать публикуемым экспертом и со временем получить известность на всю нишу?

Благодаря опубликованным статьям:

◽️ Прокачаете личный бренд

◽️ Покажете аудитории, что вас публикуют в СМИ

◽️ Повысите лояльность аудитории, имея статус автора

◽️ Как следствие, быстрее прогреете к себе или к продукту

◽️ Это увеличит авторитет, уважение и поток клиентов к вам

Заполните анкету и узнайте все подробности!