Представьте: вы потратили деньги на копирайтера, получили текст, прочитали — и не узнали себя. Слова правильные, структура есть, но это не вы. Не ваш тон, не ваши мысли, не ваш бизнес. Начинаются правки — первый круг, второй, третий. В итоге текст всё равно выходит «средним», а время и деньги потрачены.
Знакомо? Это не проблема конкретного копирайтера. Это системная ошибка в том, как большинство людей понимают работу с текстом.
Автор статьи: Иляна Агеева
- Копирайтер и автор технологии селф-райтинг.
- В профессии с 2011 года — ни рубля в рекламу: все клиенты приходят по рекомендациям или через тексты, которые она сама публикует.
- Писала для Русской Школы Управления, Клуба Директоров, онлайн-школы инвестирования «Лимон на чай» (отмечена Forbes), Владимира Моженкова — лучшего менеджера Audi в Европе.
Как я 8 лет не понимала, в чём моя сила
Я начинала как транскрибатор — расшифровывала аудио и видео в текст. И делала это именно с тренингами по маркетингу и копирайтингу: слушала лучших практиков, впитывала логику и язык профессии — и параллельно писала тексты для бизнеса.
Клиенты возвращались. Многие работали со мной от трёх месяцев до двух лет. Расставались только тогда, когда стоимость моих услуг росла, и они были не готовы платить. Тогда я рекомендовала коллег или своих студентов, и уже с ними они продолжали работать. Отзывов было много, результаты были.
Но я никак не могла понять: в чём именно моя особенность? Как объяснить клиентам, чем я отличаюсь от других копирайтеров?
В 2019 году я провела 20 кастдевов — спросила у клиентов, что им особенно понравилось в работе со мной. 18 из 20 сказали одно и то же: «Ты нас слышишь. Тексты написаны так, что наши читатели не догадываются, что это написал наёмный копирайтер».
Это и стало отправной точкой. Я поймала слово self — для меня оно означает «изнутри». Смыслы и тезисы, рождённые изнутри человека и его бизнеса, а не взятые с потолка. Так появилось название — селф-райтинг.
Когда собственник уходит в режим самозванца
Когда я начинаю работать с новым клиентом и задаю вопросы о его экспертизе, опыте, подходе — нередко слышу в ответ: «Да я ничего особенного не знаю», «Об этом уже все написали», «Кому это вообще интересно?»
Это синдром самозванца — и он убивает контент эффективнее, чем любой неграмотный копирайтер. Человек с реальной экспертизой, с живыми кейсами, с уникальным взглядом на профессию убеждает себя, что ему нечего сказать.
Именно здесь и работает то, что я называю технологией селф-райтинга. Это процесс, в котором правильные вопросы помогают человеку самому раскрыть суть — так, как не сделает другой предприниматель, потому что я отталкиваюсь от конкретной личности и конкретного бизнеса. Здесь мне помогает микс из коучинговых инструментов, маркетингового анализа и опыта работы журналистом.
Как устроена работа по методу селф-райтинга
Прежде чем написать хотя бы слово, я изучаю бизнес клиента: кто он, чем занимается, в чём его отличия от других. Если этих отличий на поверхности не видно — помогаю их найти.
Затем — интервью. В среднем от одного до двух часов. Это разговор, в котором я с помощью открытых вопросов вытаскиваю настоящую фактуру: реальные истории, живые примеры, авторскую позицию по острым вопросам. Именно здесь работает микс из коучинговых инструментов и журналистского подхода — я умею разговорить человека, который уверен, что ему нечего сказать.
После интервью я анализирую ключевые слова и спрос: что ищет аудитория, какие формулировки работают. И только после этого собираю структуру и пишу текст.
Результат — минимум правок. Потому что в тексте только то, что есть в бизнесе и в голове у клиента, но упакованное так, чтобы это читали и дочитывали до конца.
Также я помогаю предпринимателям создавать книги — от концепции и названия до готовых текстов. Книга как инструмент позиционирования работает иначе, чем любой другой контент: она остаётся, передаётся, цитируется. Но написать её в одиночку большинству экспертов не под силу — потому что нет структуры и нет того, кто поможет эту структуру выстроить. Я подключаю необходимых специалистов и веду процесс от идеи до печатного тиража.
Отдельное направление — подготовка к видеоинтервью и подкастам. Большинство предпринимателей выходят в эфир неподготовленными: говорят о том, что первым пришло в голову, упускают сильные кейсы, уходят в детали, которые неинтересны аудитории. Я помогаю понять, о чём именно говорить и как — так, чтобы один разговор превращался в контент на три-шесть месяцев вперёд.
Как это выглядит на практике
Один из примеров — работа с бизнес-стратегом, бизнес-психологом и членом международной ассоциации экспертов при МИД РФ. Тема для статьи казалась непростой: какие PR-действия помогают изменить стоимость акций и получить новые контракты.
Я провела интервью, вытащила твёрдую экспертную позицию, выстроила логику через разбор реальных кейсов крупных компаний — News Corporation и «АЛРОСА». Вместо теоретической лекции получился аналитический материал с конкретными примерами и выводами. Статья вышла на Executive.ru и собрала комментарии — читатели спорили, делились опытом, задавали вопросы.
Вот что происходит, когда текст строится не на домыслах, а на реальной фактуре изнутри.
Вместо вывода
Когда читатель или потенциальный клиент читает ваш текст — он бессознательно проверяет его на подлинность. Он чувствует, живой это голос или нет. Шаблонные фразы, обтекаемые формулировки, отсутствие позиции — всё это считывается мгновенно. Доверия не возникает. Интереса тоже.
И наоборот: когда текст написан с опорой на реальный опыт, конкретные истории и авторский взгляд — читатель это чувствует. Именно поэтому мои клиенты слышали от своих подписчиков: «Ты так классно написал!» — хотя писала я.
