Риск в бизнесе — проверка для сильных. Насколько бы вы не были экспертом в бизнес-вопросах, хорошо бы не изучили все о направлении, в котором задумали открывать свое дело, вы все равно не сможете на начальном этапе избежать множество ошибок. Главное не стоит расстраиваться и опускать руки — хороший результат лишь дело времени и вашего упорства. Набивать шишки тоже иногда полезно, главное вовремя анализировать происходящее и извлекать из этого полезный опыт. Кто не рискует, тот обычно довольствуется меньшим. Не думаю, что вас это устроит.
Партнерство. Доверять, как саму себе
Решив построить бизнес совместно с партнером, прежде всего, определитесь каким вы хотели бы видеть это сотрудничество. Не стоит доверять человеку, если вы его плохо знаете и не было еще ситуаций, по которым было бы понятно, что у рассматриваемой вами кандидатуры слова не расходятся с делами. Важно наверняка знать, что партнер не подведет вас в трудную минуту, на него можно положиться. Иначе нет смысла втягиваться в совместную деятельность, запускать бизнес-процессы, строить планы на перспективу, когда все может в любую минуту просто лопнуть, как мыльный пузырь. Обязательно наведите справки, побольше узнайте о будущем партнере особенно — какие обязательства у него по другим бизнес-проектами, какие кредитные истории, связанные с предпринимательством, имелись и имеются в его практической деятельности, какой профессиональный опыт, в каких сферах направлениях он компетентен. Старайтесь узнать, как сильные, так и слабые стороны партнера, только наиболее полная картина о человеке позволит вам принять наиболее оптимальное решение по возможному партнерству. Иногда лучше пройти путь через все тернии одному, нежели каком-то этапе сильно разочароваться в том, кого вы считали своим единомышленником.
У меня была непростая неоднозначная ситуация в самом начале предпринимательской деятельности, когда я практически спонтанно, на эмоциях решил довериться человеку, практически ничего не зная о нем и потом много раз об этом сильно пожалел.
Познакомился со своим партнером в интернете, его объявление заинтересовало меня возможностью вложиться в уже успешно действующий бизнес — к тому времени это были товары продуктов питания, поставляемые из Китая. Я взял в банке кредит на 3 миллиона рублей и инвестировал их в совместный бизнес.
Второй моей серьезной ошибкой было то, что я не оформлял наше сотрудничество юридически. Все только на условиях устной договоренности. И в итоге через нескольких месяцев работы мой партнер сильно меня подставил. Ничего не сказав мне, он забрал весь наш товар и скрылся в неизвестном направлении. Как итог — на мне висели выплаты по кредитам, склад был пуст, так как товар был вывезен, и я не мог заработать на его продаже деньги. Я попал в тупиковую ситуацию и если бы не помощь моих близких, то даже страшно представить, чем бы все это могло закончиться. Таким образом я сделал для себя два важных вывода — не сотрудничай в качестве партнера с теми, кого недостаточно хорошо знаешь и все свои договоренности обязательно подкрепляй юридически.
Делить ответственность: финансовые риски
Финансовая политика, планирование развития деятельности компании лежит не только на плечах владельца бизнеса, но и такого важного специалиста, как финансовый директор. Он должен быть компетентным в своей области, иметь серьезный опыт и быть достаточно дальновидным. Так как в его зону ответственности, помимо контроля работы всех финансовых подразделений, входит просчет гипотез и различных проектов с последующим резюме — освоит ли компания новые направления, насколько они будут эффективными и хватит ли на это средств. Это касается также расширения ассортимента, ведение новых видов деятельности, вопросов масштабирования и др. Финансовый директор не только даст профессиональный совет, но и порекомендует как лучше поступить в определенной ситуации — обойтись своими силами, или привлечь дополнительное финансирование, а может пока и вовсе отложить на время новый вид деятельности/ услуг. Работа в тесной связке с грамотным финансовым директором позволит уверенно строить планы по развитию бизнеса и реализовывать их в соответствии с политикой компании.
- Серьезно подходите к выбору финансового директора компании, от его компетенции во многом зависит вектор и динамика развития вашего бизнеса. Пусть это будет один из самых ваших дорогих специалистов во всех отношениях, это не тот случай, когда нужно экономить.
- Не ищите в своем финансовом директоре союзника по всем спорным вопросам. В задачи финдиректора не входит поддакивать вам и во всем соглашаться. Иногда расчеты, произведенные им, будут говорить не в пользу ваших предложений и идей, и он должен это донести до вас. Очень важно научиться слышать друг друга — не давите на своего финдиректора, старайтесь найти вместе наиболее оптимальное решение.
- Грамотно делегируйте финансовые вопросы, ваш финансовый директор также несет большую ответственность за результат деятельности компании и прекрасно это осознает;
- Полезно время от времени смотреть на ситуацию со стороны, финдиректору, как более независимому лицу, подобное сделать намного легче, чем вам.
Не потерять в прибыли
Риск просесть в получении прибыли, вполне реален, особенно если вы в бизнесе новичок и при подсчете выручки не особо обращаете внимание на маржу. Один из важных моментов как раз заключается в том, что оборот может расти, а вот маржинальная прибыль нет. Это может означать, что ваш отдел продаж больше реализует товары, которые либо легче всего продать, либо они дешевле по ценовой категории. Чтобы этого не случилось, анализируйте периодически данные бизнес-аналитики, сопоставляя их с показателями предыдущих месяцев. Работайте со снижением переменных издержек, это позволит увеличить маржинальную прибыль. Также важен вопрос лидогенерации, не забывайте обновлять систему в случае, если она устарела. Не менее важный нюанс
Кассовый разрыв.
Чтобы обезопасить свой бизнес от подобных вещей обращайте внимание на такие аспекты, как:
— Дивиденды. Количество выводимых собственником дивидендов не должно превышать уровень прибыли, которую генерит компания;
— Товарно-материальные остатки не должны быть очень высокими;
— Обращайте внимание на авансирование поставщиков. Берите максимальную отсрочку при покупке товара;
— Дебиторка. Не позволяйте клиентам использовать длительный промежуток времени оплаты за вашу продукцию.
Кто не рискует, тот … не имеет успешный бизнес
Да, риск — это всегда адреналин, драйв и состояние неопределенности — повезет-не обвезет. На самом деле, конечно, очень многое зависит от стечения ряда обстоятельств и разных причин для того, что бизнес не только благополучно был запущен, но и быстро начал окупаться, приносить дивиденды. Но, фактор степени вашей вовлеченности в тему никто не отменял. Перед тем, как начать что-то новое, приступить к масштабированию, важно изучить в своей сфере деятельности последние тенденции рынка, вопросы ценообразования, предложения конкурентов, предпочтения клиентов, тренды, возможности. Тогда и к любым трудностям вы будете лучше подготовлены, и риски будут оправданными и потеряют свой негативный оттенок.
Автор статьи Евгений Гиркин, собственник и генеральный директор группы компаний ToDoFood
