Ты можешь быть гениальным мастером, создавать лучший продукт или предлагать уникальную услугу — но если о тебе никто не знает, ты остаешься в тени. Мир не заметит тебя просто за «качество». Он заметит тебя только тогда, когда ты появишься — ярко, уверенно, регулярно.
Почему одних выбирают, а других — нет? Почему клиенты идут не к «самому лучшему», а к тому, кто сумел донести свою энергию, эмоцию, историю? Эта статья — о том, как перестать бояться своей проявленности, превратить страх в силу и научиться быть тем, кого замечают. Потому что мир принадлежит не самым талантливым, а самым видимым. Готовы выйти на свет?
Автор статьи Валентина Сивцова
- Дипломированный психолог
- Автор и ведущая видеоподкаста «Главная роль», Профессиональный интервьюер
- Медиатренер и профессионал в области медиа и коммуникаций
- Мастер публичных выступлений, квалификация от московской медиашколы «Проговори»
- Международный смехотерапевт
- Автор тренингов по эмоциональному интеллекту и профориентации и игры «Живу Играя»
- Соавтор книги о предпринимателях России «Не только нефть»
- Богатый опыт управления различными проектами и страсть к созданию контента в формате кино
«Пока ты в тени – мир тебя не замечает»
Если подумать, 90% успеха в жизни — это появление. Не компетенции, не регалии и даже не качество продукта. Всё начинается с появления.
Если о вас никто не знает, никто не покупает. Это железное правило, которое многие игнорируют, думая: «Я же профессионал, ко мне должны прийти сами». Но не приходят. Почему?
— Люди покупают у тех, кого знают, так уж мир устроен.
Мы покупаем энергию, а не продукт
Представьте: у вас есть задача, вам нужно решение. Это решение могу дать вам я, он, или еще 110 специалистов. Но выберете вы только одного. Вы никогда не задумывались, по какому принципу происходит такой выбор?
Мы всегда покупаем личный опыт человека, а влияет на наше решение – коммуникация с человеком. Покупаем энергию, эмоцию которую чувствуем. Покупаем, по сути, самого человека, а не его товар или услугу.
Мы зачастую приходим в магазин не за товаром, а за состоянием. К примеру, у вас возникло чувство голода, соответственно идете в магазин, чтобы закрыть эту потребность. Тоже самое с услугой, мы покупаем у того, кто продает нам состояние решенной задачи, то есть покупаем у того, кто продает результат спокойствия.
Энергия и эмоции – они формируют нашу картину мира.
Синдром накопления знаний как попытка скрыться
Почему люди предпочитают учиться, а не действовать?
— Это защитная реакция. «Я еще не готов», «Мне нужно еще один курс», «Вот получу диплом — тогда начну». А потом еще один, еще один…
Современный мир — это информационный поток, где очень много специалистов.
Люди теряются в выборе, тратят колоссальные силы, энергию, время, деньги, но не получают результата. Потому что сидят в тени, накапливают знания, складывают на полочках и продолжают считать себя недостаточными! Невозможно быть счастливым чувствуя себя недостаточным.
Страх быть собой = страх публичности
Быть на виду у других (проявляться) — это всегда страшно.
Страх публичности стоит на втором месте среди человеческих страхов. А по некоторым данным размещен даже на первое место. Это было установлено в процессе исследований, результаты которых были опубликованы в далеком 1973 году британской газетой Sunday Times.
Согласно исследованиям:
- 41% опрошенных студентов разместили страх публичных выступлений на почетное первое место
- Второе место заняли страхи, связанные с финансами
- Только на третьем месте оказался страх смерти
Получается, что многие люди больше боятся выступать, чем умирать. Представляете?
Почему страшно — 4 фактора:
- Лимбическая система, отвечающая за эмоции, подает сигнал в мозг, будто перед нами разъяренный тигр и «если я проявлюсь умру». Автоматически включается инстинкт самосохранения и одна из реакций «бей, беги, замри»
- Страх осуждения – чувство уязвимости, когда оценивают — а вдруг засмеют
- Страх провала — смысл начинать, всё равно не получится
- Страх успеха — а если получится, что дальше делать, как я справлюсь с ответственностью
Страх — очень сильная эмоция, это врожденная реакция организма каждого человека
Страх публичности связан ещё с тремя сильнейшими страхами, которые усиливают его.
Однако, именно благодаря страху мы выжили в этом мире, благодаря страху мы растём и развиваемся!
От страха невозможно избавиться, но им можно управлять.
Мой метод простой: когда мне страшно, я говорю себе: «А вдруг там что-то интересное?» Как маленький ребенок: «А вдруг дадут конфетку?» Дети ведь всегда действуют из любопытства, вот почему им не страшно, у них интерес на первом месте.
Интерес — самая ресурсная эмоция и естественная поддержка работоспособности человека.
Маски не работают
Самая тяжелое испытание в жизни – это быть собой, когда весь мир навязывает быть как все.
Зачастую, люди не принимают себя такими, какие они есть. Многие надевают маски, пытаясь быть «правильными», «успешными», такими, как на обложках журналов. Но люди “считывают” искренность. Маска — это попытка получить признание не таким, какой ты есть. Боязнь быть собой.
Помню свой первый завтрак в кругу предпринимателей. Был жуткий страх, но еще больший интерес. Я просто рассказала о себе — даже не зная, что такое самопрезентация. И оказалась людям интересна, потому что люди услышали, что я могу помочь решить проблему выгорания, а это ведь нередкая проблема.
Проявленность и смелость быть собой открыла мне глаза на свои же возможности
Формула проявленности
Есть вопрос, как измерить, что ваша проявленность работает?
Честно говоря, зачастую это рост продаж, востребованность, новые возможности. Когда вместо стакана воды вам предлагают работу в крупной компании или участие в перспективном проекте.
Но результат приходит не сразу. Раньше нужно было порядка 3-5 касаний с клиентом для выработки доверия, сейчас 7–20 и даже больше, потому что внимание современного человека крайне сложно захватить и удержать, мир меняется молниеносными темпами.
Один раз рассказали о себе/своем бизнесе или продукте и ждете очереди клиентов?
Увы, это так не работает. Не нужно быть ждуном.
Нужно постоянно рассказывать о себе, показывать свою ценность через разные способы. Самое эффективное сейчас — медийность. Видеоподкасты, визуал, повышение узнаваемости.
Простой вопрос: что делать?
Что делать сегодня для увеличения узнаваемости?
Во-первых, проявляться, больше рассказывать о себе. Если страшно в одиночку, найдите компаньона. Мы люди социальные, нам проще идти с кем-то.
Во-вторых, превратить страх в игру. Говорите себе: «А что если получится?»
Используйте проекции из прошлого: вспомните, когда вы решились, несмотря на страх, и получили не осуждение, а признание. Здесь главная задача – научиться играть на своих струнах души.
В-третьих, больше наблюдайте за людьми и вслушайтесь в их жалобы, потребности. Каждый человек может стать вашим клиентом. Когда кто-то жалуется, подумайте: «Могу ли я закрыть эту боль своим продуктом?» Если да — это ваш потенциальный клиент.
Например, мой проект зародился из потребности человека.
Услышав жалобу, я предложила решение, так зародился мой видеоподкаст о профессионалах.
Моя задача помогать людям выбраться из тени и стать видимыми в мире.
Проявленность не только повышает узнаваемость и создает возможности, а и способствует тому, чтобы человек нашел себя, своё призвание в этом мире и свою главную роль в обществе.
А все, что мы имеем в жизни, мы получаем через людей, через возможности, которые приходят благодаря нужным действиям.
Главный критерий успеха сегодня – развитые навыки взаимодействия с людьми и именно этот путь — самый короткий к сердцам людей. Мы покупаем у тех, кого знаем и у тех, кто смог достучаться до нас.
