Вы построили бизнес, добились результатов и по праву считаетесь профессионалом. Вы знаете, что медийность — это мощный драйвер роста, доверия и продаж. Вы нанимаете пиар-специалиста или пытаетесь действовать сами, но желанных публикаций в топовых изданиях все нет. Вы ведете блог, публикуете комментарии в каких-то блогах, но двери крупных СМИ остаются закрытыми. В чем же причина?
Ответ лежит на поверхности, но его неудобно признавать: рынок СМИ работает по законам бизнеса, а не благотворительности. И главная ошибка, которая тормозит вашу медийность, — это упорная вера в то, что вашей экспертизы достаточно для бесплатной публикации.
Автор статьи — Владмира Симуран
- Масштабировала 160+ бизнесов через психологию, стратегию, личный бренд и ESG
- Эксперт федеральных СМИ
- Самый крупный кейс – вывела бизнес клиентов с 0 на капитализацию 1.2 миллиарда рублей в IT сфере.
- Лучший эксперт по трансформации личности и бизнеса по версии журнала Expert RF
- Награждена благодарственным дипломом за профессионализм и выдающиеся результаты в сфере бизнес-консалтинга Торгово-промышленной палатой РФ.
- Член международной ассоциации экспертов при МИД России
- Награждена благодарственным письмом от Государственной Думы РФ за вклад в развитие бизнеса и предпринимательства
- Автор книги Хозяин Жизни.
- Автор трансформационной бизнес-игры Дары Богов Бизнеса
Заблуждение №1: «СМИ должны быть заинтересованы во мне просто потому, что я есть»
Давайте начистоту: каждый день в редакцию приходят десятки писем с идентичными просьбами: «Опубликуйте мое экспертное мнение бесплатно». И львиная доля этих предложений — это абсолютно банальные и заезженные темы, которые выгодны только вам. Бесчисленные пресс-релизы о том, что ваш бренд провел очередное мероприятие, выпустил новый продукт или сменил логотип… С чего бы крупному СМИ это публиковать? Какой конкретный интерес для издания и его читателей в этой информации? Чаще всего — никакого.
Редакция — это не бесплатная доска объявлений. Это сложный и дорогой механизм. Штат журналистов, редакторов, дизайнеров, затраты на хостинг и продвижение — все это требует финансирования. Предлагая свой материал бесплатно, вы по сути просите целую команду профессионалов работать на вас в убыток. Вы получаете выгоду — пиар, лиды, статус. А что получает издание? Только вашу статью, ценность которой для его аудитории еще нужно доказать.
Заблуждение №2: «Я напишу гениальную статью, и ее сразу возьмут»
Реальность сурова: в редакцию ежедневно приходят горы статей на темы «как не выгореть», «5 шагов к успеху» или «тайм-менеджмент для предпринимателя» и прочее-прочее. Подавляющее большинство из них — это поверхностные компиляции из первых ссылок в Google или, что стало настоящим бичом, безликие тексты, сгенерированные нейросетью.
Опытный редактор с первого абзаца видит, где ваш личный, выстраданный кейс с цифрами и выводами, а где — безжизненный набор общих фраз. Публикация такого шаблонного материала — это прямой риск для репутации и авторитета издания. Ни одно уважающее СМИ не пойдет на этот риск, не получив взамен ни денег, компенсирующих труд команды, ни гарантии, что ваше имя действительно привлечет огромную волну трафика.
Да и в 100% случаев в редакции выберут того, кто платит, чем того, кто хочет разместить бесплатную, пусть и интересную статью.
Заблуждение №3: «Меня уже публиковали, значит, я медийный»
Частая ошибка — гордиться «медийным портфолио», которое на деле состоит из одноразовых комментариев в неизвестных СМИ, упоминаний без ссылки или интервью для блога с малой аудиторией. Это не медийность. Это — иллюзия, которая создает ложное ощущение успеха.
Такие «упоминания» не повышают ваш статус, а наоборот, девальвируют его в глазах серьезных редакций. Когда вы приходите в крупное издание с таким портфолио, вас просто не воспринимают всерьез. Вы можете платить за сбор этой «солянки», но скупость на инвестицию в одну, по-настоящему качественную и статусную публикацию мешает вам выйти на новый уровень.
Кстати, иногда в таком поведении клиентов виноваты недобросовестные PRщики, которые отговаривают от платных публикаций, но берут деньги за свои услуги в которых максимум что они могут сделать, это принести клиенту третьесортные комментарии черт знает где. Зато бесплатно. Вот только услуги таких «специалистов» все равно оплачены рублем нанимателя.
Так что же делать? Три рабочих пути к настоящей медийности.
Есть только три способа попасть в серьезное СМИ, и все они требуют от вас осознанных вложений — либо финансовых, либо содержательных.
1. Платить за размещение — самый прямой и честный путь.
Это не поражение, а стратегическая инвестиция в ваш личный бренд. Вы покупаете не просто текст, а репутацию издания, его доверие у аудитории и доступ к тысячам или миллионам читателей.
- Что вы получаете: Быстрый результат, гарантию публикации и мощный сигнал рынку о вашей состоятельности.
- Кому подходит: Тем, кто ценит время и хочет получить максимальный эффект.
2. Предложить реальный, а не мнимый бартер.
Бартер — это не «статья за консультацию». Это обмен, где вы предлагаете изданию то, что реально экономит его бюджет или усиливает его контент.
- Примеры для собственников:
- Магазин одежды/техники: Предоставить товары для профессиональной съемки или крутого розыгрыша для читателей.
- Ресторан/кафе: Организовать выездной фуршет для мероприятия редакции.
- Туристический бизнес: Предложить тур для журналиста с целью создания travel-обзора.
- Что вы получаете: Публикацию без прямых денежных затрат, но при условии, что ваше предложение действительно ценно для редакции.
3. Стать по-настоящему звездой.
Есть категория экспертов, которых публикуют бесплатно. Это настоящие звезды, лидеры мнений федерального масштаба, чье имя само по себе привлекает сотни тысяч просмотров. Если вы не Илон Маск и не основатель компании с миллиардной оценкой, этот путь для вас пока закрыт. Честно признайте это и действуйте исходя из реальности.
Резюме для прагматиков
Ваша медийность — это актив, который требует вложений, как и любой другой актив в бизнесе. Инвестируя в качественные публикации, вы не «отдаете деньги», а покупаете доверие, статус и новых клиентов.
Перестаньте надеяться на халяву. Начните выстраивать партнерские отношения с изданиями на языке взаимной выгоды и уважения к их ресурсам. Именно этот подход отличает тех, кто годами остается в тени, от тех, чьи имена становятся брендами.
