Бизнес жив, но его старая логика — на ИВЛ. Дмитрий Мирошников ставит диагноз: непрозрачность, быстрые деньги и интуитивные риски больше не работают. Рынок прозрачен, ИИ ускорил всё, а ошибки собственников стали критическими. Можно растить оборот и умирать изнутри. Разберемся, что же делать в сложившейся ситуации и не погубить свой бизнес.
Автор статьи Дмитрий Мирошников
- Основатель и генеральный директор компании Ветфорт
- Автор программы «Бизнес с опорой»
- Вице-президент Корпорации развития бизнеса по корпоративной стратегии
- Судья Арбитражного третейского суда Московской области
- Заместитель директора по стратегическому развитию Лаборатории цифровых экосистем и моделирования платформенного бизнеса МГУ
- Лауреат премии «Персона года 2025»
- Лауреат премии «Лидер эпохи 2025»
- Лауреат премии «Лидер дела 2025» в номинациях: «За вклад в стратегическое развитие и ИИ-диагностику бизнеса»
Сайт
Когда я говорю «бизнес умер», я не имею в виду, что закрылись все офисы
Компании продолжают работать, делать оборот и платить зарплаты. Но старая логика, на которой держался бизнес, умерла. Потому что можно иметь красивые цифры по обороту, но умирать изнутри.
Раньше выигрывал тот, кто умел производить. Потом — тот, кто находил дешевле, перепродавал дороже и красиво упаковывал. Многие росли на быстрой закупке и обороте товара, считая себестоимость примерно, а риски считались интуитивно.
Эта модель умирает. Рынок стал прозрачным: сегодня любой может найти производителя и сравнить цены за часы. Посредник без добавленной ценности больше не нужен.
Умер бизнес как схема на непрозрачности и слабом понимании экономики. Рынок сместился от «продать» к «сделать клиента сильнее». Выигрывает тот, кто даёт реальную ценность.
Второй фактор, это искусственный интеллект. Он обнуляет преимущество ручной скорости и объёма. ИИ не убивает бизнес, он убивает слабую логику и заставляет думать глубже.
Остались только ошибки собственников
Многие предприниматели воспринимают стратегию как красивый сценарий роста: больше оборота, новые направления, доля рынка. Но сегодня стратегия это не только «если всё идёт по плану», а и «если всё ломается».
Первая ошибка — игнор турбулентности. Собственники не продумывают слабые места и неприятные сценарии, им проще рисовать рост. В 2021 сроки поставок начали расти, и я задал вопрос — что, если будет 2 месяца? Это казалось перестраховкой, но в 2022 запас спас: дал время перестроить логистику. У многих не было даже плана на «шторм».
Вторая ошибка это подмена стратегии операционкой, где занятость есть, стратегии нет.
Третья — поверхностные цифры. Смотрят на оборот и маржу, но нужна глубина, юнит-экономика, прибыль по направлениям, нагрузка дебиторки.
Главная ошибка, это отсутствие честного разговора со своими уязвимостями.
Почему сейчас эти ошибки стали критичными
Раньше рынок давал запас прочности. Собственнику прощались слабая стратегия, решения по интуиции, кассовые разрывы как «норма». Ошибки можно было перекрыть деньгами, кредитами, инвестициями.
Сейчас это окно сузилось, деньги дороже и доступ к ним сложнее. Если раньше слабое решение можно было компенсировать ресурсом, теперь оно бьёт напрямую.
Вторая часть, это скорость. Раньше ошибка тянулась месяцами, сейчас проявляется быстрее и бьёт сильнее. Неправильный подрядчик — минус месяцы, ошибка в экономике — быстрый внутренний крах.
И самое жёсткое то, что рынок мгновенно занимает пустое место. Потерянную долю никто не ждёт, ведь интернет, маркетплейсы и ИИ это ускорили.
Выживают управленческие решения, а не компании
Раньше считалось, что если есть компания, рынок, команда, то бизнес выживет. Сегодня этого мало. При одних решениях бизнес растёт, при других — падает.
В 2021 мы пошли в масштабирование. Ставили анализаторы, рассчитывали на продажи расходников. На бумаге всё сходилось, но не учли задержки оплат, отказ клиентов и конкурентов. «Умное» решение едва не убило компанию.
В конце 2024 рассматривали новое направление. Юнит-экономика была сильной, но модель через ИИ показала: конкуренты могут снизить цены. Я отказался и вскоре это случилось, экономика схлопнулась.
Сильное решение не всегда «делать». Иногда лучше не бежать и не путать возможность с выгодой.
Как должно выглядеть стратегическое планирование сегодня
Стратегия должна строиться не как прямая линия, а как система навигации.
Смещайте фокус с оборота на чистую прибыль. Оборот перестал быть показателем здоровья. Можно иметь красивые цифры, но умирать изнутри.
Стратегия должна строиться в двух-трёх сценариях. Если всё хорошо, если условия ломаются, если всё плохо.
Обязателен блок уязвимостей: где критическая зависимость, что завязано на одного человека, где не выдержите остановку.
Четвёртый слой, это ИИ. Он резко ускоряет сбор данных, проверку гипотез, сценарный анализ. Но ИИ не заменяет стратегию, он усиливает качественное мышление. Если мышление хаотичное, ИИ просто ускорит хаос.
Как выйти из замкнутого круга «тушения пожаров»
В ноябре 2019 я стал директором компании. В январе увидел минус 7 миллионов за год и 120 миллионов долга. Первая реакция — тушить пожары, когда я жил в режиме постоянного спасателя.
Через полгода стало ясно, что бы я ни делал — система не меняется. Потушишь один пожар и появляется другой, получается замкнутый круг.
Я понял, что если продолжать так работать, либо умрёт бизнес, либо выгорю я. Ведь пожар это не причина, а следствие.
Я начал искать источник: не «как быстро потушить», а «что изменить в системе, чтобы он не возникал». Появились регламенты, процессы, правила. Со временем пожары исчезли. Мы перестали реагировать и начали строить систему. Вывод прост — бизнес можно либо выстроить, либо бесконечно спасать.
Что делать уже сегодня?
Начните не с вдохновения, а с честности. Не с миссии, а с того, чтобы посмотреть на бизнес без романтики. Ответьте на неприятные вопросы:
- Где компания реально зарабатывает деньги?
- Какие направления дают прибыль, какие создают только оборот?
- Где слабые места?
- Что будет, если ключевой элемент исчезнет?
Если нет ответов, то нет и стратегии. Лучше приведите в порядок управленческую картину, посчитайте юнит-экономику, разложите расходы, поймите прибыль по направлениям и сведите всё воедино.
Перестаньте смотреть на бизнес сверху вниз. «В целом нормально» — опасная формулировка. Выделите время на стратегию как обязательную процедуру и не «когда станет полегче», а сейчас.
Подключайте инструменты, включая ИИ: он помогает сравнивать сценарии, находить слабые места и проверять гипотезы. Но он не заменяет мышление, а только усиливает его. Если собственник живёт интуицией и самообманом, ИИ лишь ускорит ошибки.
В новой реальности выигрывает не тот, кто больше говорит или работает, а тот, кто быстрее видит слабые места, точнее считает и раньше принимает решения. Помните, бизнес не умер. Умерла старая логика.
