От помощи подруги до собственного канала: Как превратить идею в востребованную профессию или прибыльный бизнес

Валентина Сивцова — психолог, который нашел свое призвание в “неожиданном” месте. Находясь в декретном отпуске и преодолевая жизненные трудности, Валентина, благодаря другу, пришла в медиашколу и открыла в себе талант интервьюера.

Сегодня Валентина ведет авторский видеоподкаст о профессионалах «Главная роль». Помогает предпринимателям и специалистам различных профессий стать видимыми в мире и раскрыть свой профессионализм, привлекая к ним потенциальных клиентов за счет нативной рекламы.
Мы поговорили с ней о том, как превратить простую идею в востребованную профессию и не потеряться на этом пути.

— Валентина, расскажите, как у вас зародилась идея помогать людям через видеоинтервью?

— На самом деле все началось с проблемы моей подруги.
Она сексолог по профессии, и как-то поделилась со мной своими переживаниями: «Никто не понимает мою профессию, часто обращаются нецелевые клиенты. Я настолько устала от этого, что думаю сменить профессию».
Я услышала в этом «крик души» и предложила: «Давай снимем интервью о твоей профессии. Расскажем людям, кто ты и зачем такая профессия нужна миру».

Эта идея пришла спонтанно, и она понравилась моей подруги. Мы вместе довольно быстро реализовали идею. Подготовили сценарий, поехали в парк, мой друг привез оборудование и отсняли интервью на природе, но звук получился плохой.
Тогда мы, за ночь нашли профессиональную студию и на следующий день отсняли новое интервью. Для меня это была просто помощь подруге, я увидела в ней профессионала и почувствовала, что она любит свою профессию, просто столкнулась с трудностью.
У меня не было мысли превратить это во что-то серьезное. Но мой друг, который был за кадром и помогал нам в реализации идеи, увидел во мне талант и сказал: «Заведи канал и продолжай тему интервью, у тебя талант и классно получается раскрывать людей!»

— То есть, таким образом вы поняли, что это станет вашей профессиональной деятельностью?

— По сути – да. Как и говорила, что после того, как мы выпустили интервью с подругой, мой друг порекомендовал мне попрактиковаться в интервью с другими людьми и он кстати, тоже стал гостем моего канала. К тому-же, педагог медиашколы «Проговори» тоже отметила, что у нас неплохо получается общение с разными людьми. Ведь этому я научилась в медиашколе, там было много практики и различные форматы выступлений на публике. Тогда я решила протестировать свою идею и провести эксперимент, но уже среди предпринимателей.

Как-то отправилась на мероприятие, где как раз и были предприниматели. Там была такая игра — день, когда ты можешь подарить любому человеку все, что хочешь.
И мне пришла идея предложить в подарок интервью со мной.
На мое предложение откликнулось 7 человек. Ко мне пришли разные люди: кто-то уже известный на телевидении, а кто-то — инвестор со страхом публичности, который сначала пришел ко мне как к психологу разобраться в своем страхе, а потом согласился на подкаст.

Именно тогда начала активно развивать свой канал «Главная роль».
Название канала возникло мгновенно, еще во время диалога с подругой — я вкладываю в него смысл и это связано с главной ролью человека.
Из-за давления социума, мы постоянно надеваем маски, потому что зачастую людям страшно показать себя настоящих. Но на мой взгляд, наша главная роль в жизни — это «быть собой».

— Вы сказали, что людям страшно показывать себя настоящих. А ведь многие боятся проверять свои идеи на людях, верно? Как вы преодолели этот страх?

— Здесь мне помогает моя особенность и свойство личности — если мне что-то интересно, то интерес побеждает страх. В такие моменты я напоминаю себе: «Самая большая глупость, которую мы обретаем к совершеннолетию, это боязнь экспериментировать». Мы настолько подвержены влиянию социума, что боимся даже попробовать что-то новое. Хотя, как мы узнаем результат, если не попробуем?

Я часто привожу один пример:
— У вас праздник и вы заказали красивый торт, он настолько красив, что и вы и все ваши гости в восторге. И вот, пришло время попробовать торт на вкус, откусывая кусочек ваша улыбка сходит с лица, потому что вкус отвратительный. И в этот момент вы понимаете, что красиво не равно вкусно, ведь запоминаем мы, в конечном итоге, послевкусие. Но, вы никогда-бы не узнали вкус торта, если бы не решились попробовать, разве не так!?

Когда друг позвал меня с собой в медиашколу, мне было страшно, но при этом интересно, ведь на тот момент я даже не знала. что такое ораторское искусство.
Я подумала: «А что, если я не пойду? Я могу упустить возможность».
Лучше попробовать и проиграть, чем сожалеть об упущенной возможности.
К тому же, я всегда могу развернуться и уйти, если не понравится, у меня есть право выбора.

Еще мне помогает моя основная профессия «психолог» — я изучила эмоциональный интеллект и научилась управлять своими эмоциями, теперь и другим помогаю в этом. Мысли ведут к выводам, а эмоции — к действиям. Когда возникает страх, я прислушиваюсь к своему чувству: если есть интерес, он смещает страх и ведет меня к действию.

— А как проверить, что идея действительно решает чью-то проблему?

— Очень важно не бояться экспериментировать и тестировать идею среди людей. Я провела эксперимент — предложила людям на встрече предпринимателей прийти ко мне на подкаст. Они откликнулись, мы записали интервью, я получила обратную связь о том, как именно это им помогло. У меня много отзывов от моих гостей, как интервью помогает преодолеть множество страхов и раскрыть свой потенциал, это и является первым доказательством рабочей идеи.

К тому-же, рекомендую отталкиваться от цели. Если вспомнить первое интервью с моей подругой, цель была помочь ей получить подтверждение, что её профессия нужна миру и привлечь потенциальных клиентов. Наша цель была достигнута.
В результате интервью, которое стало популярным – свыше 33 000 просмотров, к ней пришёл целевой клиент. Он не только увидел профессионализм на экране, но и услышал свою «боль» и сразу доверился, записавшись на консультацию. И это главное доказательство, что идея сработала.

Нужно исследовать потребности людей, прислушиваться к их жалобам.
Как сказал, Джо Витале: «Создавайте бизнес из потребности человека, и тогда он принесет вам удовольствие, деньги и признание». Если у одного человека есть «боль», которую может закрыть ваша идея, то наверняка такая боль есть и у других людей. Предложите человеку решение, возможно именно это он и ищет.

Важно довести эксперимент до конца, получить результат. Кстати, результат моего первого интервью пришел не сразу. Через какое-то время к моей подруге обратился именно целевой клиент, который нашел наше интервью на Яндекс.Дзене.

— В чем уникальность вашего подхода? Ведь на рынке существуют и другие люди, которые берут интервью?

Первое — авторский подход и неподдельное внимание к гостю.
Создана максимально доверительная атмосфера, где человек раскрывается с двух сторон, как личность и профессионал. Двухстороннее соглашение, основанное на доверии: задача гостя – довериться мне, чтобы я могла раскрыть его перед зрителем. А моя задача – доверять своему гостю, чтобы достигли намеченной цели, и зритель поверил, что перед ним действительно профессионал.

Второе — в тандеме со мной слетают все маски и легко быть собой.
По словам моих гостей, во время диалога они чувствуют мое тотальное погружение в их истории, эмоции и переживания, получается своего рода «психотерапия без масок».
Сегодня зритель более искушен. Вы наверняка видели десятки интервью и передач на разных платформах. Современного зрителя сложно обмануть, поэтому здесь главную роль играет искренность. Проект направлен на своего зрителя, его проблемы, интересы и отвечает на актуальные запросы аудитории, заинтересованной в личностном росте и развитии.

Третье — каждая история уникальна.
Проект о профессионалах, для меня важен и высокий профессионализм гостя и история его пути. Здесь нет двух одинаковых историй, поскольку у каждого свой жизненный путь.

Четвертое — строгий индивидуальный отбор.
Каждого героя я отбираю самостоятельно и главное требование, чтобы продукт моего героя заинтересовал меня. Если потенциальный главный герой смог убедить и образно говоря, продать мне свой товар или услугу, значит точно сможет быть полезен и другим людям, и я смогу раскрыть его профессионализм. Часто мои гости – это люди, чьими услугами я уже воспользовалась, прежде чем пригласить на интервью. Мне гордо видеть таких людей на моем канале и с удовольствием рекомендую их.

— Какой совет вы бы дали тем, у кого есть идея, но они не знают, с чего начать ее реализовывать?

— Отвечу на вопрос, с другой стороны. Сперва нужно обратить внимание на то, что вы любите. Особенно важно вспомнить детские увлечения.
У меня в школе было увлечение видеосъемкой — я снимала односельчан, детей, свадьбы, так заработала свои первые деньги в школьные годы. В суете жизни, забыла об этом, но кто-бы мог подумать, спустя 18 лет увлечение вернулось ко мне.

В наших увлечениях таится страсть и драйв, которого нам так не хватает в жизни. Мы получаем от этого удовольствие, а для чего мы пришли в этот мир, если не для того, чтобы получать удовольствие от жизни?

Так что, план такой:
Первое — посмотреть на свои увлечения.
Второе — если из них зародится идея, начать ее тестировать и воплощать в жизнь.
Причем, сделайте это в самом простом формате. Протестируйте буквально на 5 человек. Не нужно все усложнять!
Третье — прислушаться к «болям» людей и проанализировать, может ли ваша идея закрыть эти боли. Чаще общаться и наблюдать за людьми, так легче найти ответы на свои вопросы.
Четвертое — провести эксперимент еще раз, собрать обратную связь. И только потом, если вы увидите отклик, то можно превратить эту идею в профессию или бизнес.

— А был ли переломный момент, когда вы точно поняли — это ваш путь?

— На самом деле это был очень болезненный момент и испытание на прочность.
Когда я начала активно развиваться — выступать на сцене, проводить мероприятия, вести блог — мои близкие это не приняли, потому что увидели меня не привычной. Особенно мама, сказала: «Хватит заниматься ерундой, иди на нормальную работу».

Позже я набралась опыта, и когда мама увидела меня уже в реализованном амплуа — как я веду интервью, какие результаты — она сама извинилась и сказала: «Прости, я думала, ты действительно ерундой занимаешься, а ты реализовываешься в том, в чем долго не могла. Я рядом, иди вперед!».

Я просто сказала маме:
«Мама, я наконец-то могу дышать и свободно ходить, как будто сняла обтягивающую одежду, которая давила долгое время. Может ничего и не получится, и я потерплю неудачу, но я не буду сожалеть, даже если провалюсь. Я полна уверенности и могу позволить себе безрассудство, впервые в жизни я горжусь собой».

Мама мне просто ответила:
— «Чтобы ты не решила, я счастлива, если ты счастлива».

Хоть это и было не просто, но я сделала для себя важный вывод: не пытайтесь что-то доказать — просто покажите результаты. Покажите, кем вы стали. Тогда не нужно никому ничего рассказывать, люди сами все увидят и поймут.

И помните одно: действуйте, даже если очень страшно и больно. Только действия способны сделать из вашей идеи то, что изменит всю вашу жизнь и преобразит мир людей вокруг вас.