Рынок недвижимости сейчас переживает один из самых турбулентных периодов за последние годы. Рекордные ставки по ипотеке, заградительные меры Центробанка, изменения в поведении застройщиков. Всё это заставляет многих задуматься, а стоит ли вообще сейчас что-то покупать?
Я работаю на рынке недвижимости уже много лет и видел разные времена. Нам не привыкать к взлётам и падениям, изменениям в законах. В 2019 году началась эпидемия ковида, в 2025 эпидемия мошенников, которая тоже пройдёт. Рынок всегда находит точку равновесия. Сейчас я хочу поделиться своим видением того, как грамотно работать с недвижимостью как с активом в ближайшие годы.
Автор статьи Ариф Велибеков
- Эксперт по недвижимости с многолетним опытом работы на российском и международных рынках. Работает с объектами в России, Европе, Дубае, Черногории, Болгарии и Азербайджане.
- Владелец агентства «Премьер Недвижимость» — объединения профессионалов рынка недвижимости, основанного в 2022 году.
- Цель — изменить отношение к профессии агента, демонстрируя экспертный подход к подбору, продаже и покупке недвижимости. Мы верим, что каждая сделка — это не просто цифры, а история, которая меняет жизни.
Телеграмм
Точка перелома: что это значит для вас
Когда я говорю, что рынок в точке перелома, я имею в виду простую вещь, что нужно жить в реальности без иллюзий. Многие сейчас ждут снижения цен, возврата к ставкам 5-летней давности, каких-то «благоприятных условий».
Скажу прямо: такого больше не будет никогда. Нужно жить и планировать в современных реалиях рынка, просто грамотно подойти к этому вопросу.
История показывает, что цены на недвижимость только растут. Да, бывают краткосрочные коррекции, но долгосрочный тренд всегда вверх. Недвижимость исторически сохраняет и приумножает капитал, темпы роста часто превышают инфляцию. Даже в кризис недвижимость реально продать или сдать в аренду.
Поэтому если вы покупаете квартиру для себя, то не ждите, покупайте сейчас. Если рассматриваете недвижимость как инвестицию, тогда сейчас один из лучших моментов для входа в рынок.
Где искать возможности прямо сейчас
Благодаря гибкости застройщиков сейчас можно получить скидки в 15-20% и полезные подарки при наличии дружественных отношений. Застройщик всегда лоялен к агенту, который много покупает со своими клиентами.
Часто нам отдают квартиры из закрытого пула, видовые квартиры, правильные планировки, парковочные места у лифта. Сейчас предновогоднее время, застройщики объявили специальные акции, когда можно получить новостройку на выгодных условиях или ремонт в подарок.
Вторичный рынок переживает не лучшие времена из-за заградительных ставок по ипотеке. Но для тех, у кого есть свободные средства, это золотое время. Рынок вторички это рынок, где покупатель с деньгами диктует правила, а дисконт может достигать 30%. Задача агента это грамотно вести переговоры и выбить максимально выгодные условия.
Ипотека, рассрочки и комбинированные схемы
Да, рекордные ставки сделали классическую ипотеку недоступной для многих. Сейчас увеличился срок принятия решения о покупке. Часть клиентов ждёт более благоприятных условий, снижения цен и ставок.
Но вот в чём дело: ипотека есть, рассрочки есть, комбинированные варианты есть, можно купить без первоначального взноса. Важно определиться с ситуацией покупателя и подобрать решение.
Рассрочки и субсидированная ипотека стали драйверами первичного рынка. Застройщики научились работать гибко, предлагая схемы для входа в сделку даже при высоких ставках. Главное не ждать. Нужно хорошо считать и покупать.
Конечно, уже не будет таких инвестиций, как в 2019 году. В Хамовниках мы заходили в проект по 512 тысяч рублей за квадратный метр на этапе котлована, брали последние этажи, пентхаусы. Но и сейчас есть возможности для тех, кто умеет их видеть.
В какие сегменты вкладываться
Все сегменты недвижимости интересны для инвестиций, каждый имеет свою особенность.
Эконом: доступная цена, но ограниченный ценовой рост. Вариант для тех, кто хочет купить жильё для себя или получать стабильную арендную доходность без больших вложений.
Комфорт и бизнес: стабильный рост и высокий спрос на вторичном рынке. Золотая середина для инвесторов с высокой ликвидностью, предсказуемым ростом цены и лёгким поиском арендаторов.
Премиум-сегмент всегда показывает высокий рост, в среднем 20% за год, а коллекционное жильё является стратегическим активом, аналогично вложениям в шедевры искусства. Если у вас есть капитал и вы готовы держать актив долго, премиум даёт максимальную доходность.
Чтобы не прогадать с покупкой и недвижимость стала надёжным активом с перспективой роста на 10-15 лет, важно тщательно подойти к выбору объектов. Сейчас доля ликвидных объектов значительно меньше, нужно чётко понимать, во что вкладывать.
Что будет дальше: взгляд на 2026-2027 годы
Многие спрашивают, что будет с ценами? Упадут ли они? Стоит ли ждать коррекции?
Мой ответ прост: если вы об этом задумались, покупайте. Не ждите возврата к ценам пятилетней давности. Рынок адаптируется к новым реалиям, застройщики находят способы привлечения клиентов через рассрочки и субсидии, покупатели учатся работать с комбинированными схемами.
Недвижимость остаётся ключевым инструментом сохранения капитала именно сейчас, когда вокруг столько неопределённости. Это реальный актив, который приносит доход и растёт в цене.
В ближайшие годы я вижу продолжение текущих трендов: застройщики будут гибче в условиях, премиум-сегмент продолжит расти опережающими темпами, а вторичный рынок станет полем для выгодных сделок.
Главное не ждать, а действовать осознанно, с пониманием рынка и правильными советниками. Недвижимость это ваше будущее, ваша стабильность, ваш капитал. Чем раньше начнёте работать с ним грамотно, тем больше возможностей откроется.
