В условиях высокой конкуренции на рынке строительных материалов все большее значение приобретают не масштаб бизнеса сам по себе, а качество управленческих решений.
Опыт генерального директора ООО «СанПлитТорг» Павла Горбовского интересен тем, что сочетает практику управления коммерческой компанией, финансовый менеджмент и научные исследования в области интеллектуальной собственности. За годы работы Павел последовательно развивал компанию, одновременно внедряя управленческие решения, которые стали основой ее масштабирования и дальнейшего роста. Нас заинтересовал опыт Павла, поскольку он представляет пример применения современных методов управления, финансового планирования и организационного развития в реальном секторе экономики.
Сайт https://keramoff-sochi.ru
От работы в отрасли к собственному бизнесу
Компания прошла путь от небольшого бизнеса до крупной региональной сети, работающей на рынке Краснодарского края. Сегодня «СанПлитТорг» специализируется на розничной продаже керамической плитки и сантехники, а также комплексном снабжении строительных объектов. Общая площадь торговых помещений превышает 2 000 кв. м, складов — 2 500 кв. м, штат насчитывает более 70 сотрудников, а годовой оборот составляет около 500 млн рублей.
Профессиональная карьера Павла Горбовского началась задолго до открытия собственного бизнеса. Выпускник Волгоградского государственного университета по специальности «Финансы и кредит», окончивший вуз с отличием, сначала руководил коммерческим направлением издательского дома, затем занимался аналитикой и операционным управлением филиалами Волгоградского керамического завода. Этот опыт стал основой для создания собственного предприятия.
Одним из ключевых этапов развития компании стало открытие магазина на крупнейшем строительном рынке Сочи. Это позволило выстроить сотрудничество с ведущими производителями керамической плитки и сантехники, получить более выгодные условия работы и последовательно расширять ассортимент. Со временем компания изменила стратегию развития: вместо увеличения количества магазинов акцент был сделан на расширении площадей, создании современных салонов и развитии ассортимента.
Управление как фактор роста
Рост бизнеса сопровождался совершенствованием внутренних процессов. По мере увеличения объема заказов компания модернизировала систему закупок, логистики и учета. Одним из важных инструментов стала постоянно развивающаяся ERP-система, позволяющая в режиме реального времени контролировать основные бизнес-процессы и принимать управленческие решения.
Отдельное внимание было уделено системе мотивации персонала. В компании внедрена модель, при которой сотрудники вовлечены в достижение финансовых результатов и обладают широкими полномочиями в рамках своей зоны ответственности. Такой подход повысил самостоятельность команды и позволил быстрее реагировать на изменения рынка.
Знания в области финансового менеджмента и обучение по программе Mini MBA Павел Горбовский использует в ежедневной работе. Они помогают принимать экономически обоснованные решения, выстраивать взаимодействие с банками, управлять оборотным капиталом, оптимизировать затраты и адаптировать организационную структуру компании к новым задачам.
Предпринимательская практика и научные исследования
Помимо предпринимательской деятельности Павел Горбовский занимается научной работой. В 2025 году он поступил в аспирантуру по направлению «Отраслевая и региональная экономика», где исследует организационно-экономические инструменты использования результатов интеллектуальной деятельности для достижения технологического суверенитета. Практический опыт управления компанией стал основой для выбора темы исследования.
В рамках научной деятельности он представил результаты исследований на II Международной научно-практической конференции молодых ученых «Экологическое будущее: научные подходы к органическому сельскому хозяйству», выступив с докладами по вопросам управления интеллектуальной деятельностью и повышения квалификации государственных инженеров-инспекторов.
Крупные проекты и развитие отрасли
Практический опыт компании востребован и при реализации крупных строительных проектов. «СанПлитТорг» поставляет материалы для санаториев, гостиничных комплексов, горнолыжной инфраструктуры и других объектов Краснодарского края. В настоящее время компания участвует в реконструкции санатория «Волна» по контракту с федеральным застройщиком, что требует координации международных поставок и соблюдения сложных контрактных условий.
По словам Павла Горбовского, отдельные решения, реализованные в экспозициях салонов компании, впоследствии использовались производителями при разработке собственных стандартов мерчендайзинга, что стало примером обмена практическим опытом между ритейлом и производителями.
Взгляд на будущее
Говоря о перспективах отрасли, предприниматель отмечает высокий уровень развития российского производства керамической плитки и керамогранита, одновременно указывая на зависимость от зарубежного оборудования. По его мнению, дальнейшее развитие отечественных технологий и интеллектуальной собственности станет одним из факторов повышения конкурентоспособности российской промышленности.
Опыт Павла Горбовского показывает, что устойчивое развитие бизнеса возможно благодаря сочетанию профессионального управления, современных цифровых инструментов и постоянного поиска новых организационных решений. Это позволяет компании адаптироваться к изменениям рынка и последовательно развивать свою деятельность.
Фотография предоставлена пресс-службой Павла Горбовского
