Три года назад Дмитрий Потапенко похитил директора Модульбанка и увез подальше от людей. Он угрожал страшными пытками, если тот не сделает для предпринимателей более выгодные тарифы для эквайринга. В итоге директор Модульбанка согласился и даже предложил хорошую скидку.
Стоп, снято.
Всё, что я описала выше, было частью продуманного и написанного нами сценария по заказу упомянутого директора Модульбанка, который очень любит креативные решения на грани хайпа. Цель такого короткометражного фильма — рассказать о новой акции в интересной интерпретации, благодаря которой внимание потенциальных клиентов будет максимально сфокусировано и удержано в течение всего видео.
Многим кажется, что фильм должен длиться 1,5-2 часа и его нужно смотреть в кинотеатре, хрустя горячим попкорном. На самом деле, это формат, который сегодня помогает предпринимателям и экспертам достигать свои цели намного быстрее, чем с помощью обычных клипов и стандартной рекламы.
В этой статье покажу наглядные примеры, как принципы драматургии, реализуемые в фильмах, помогают преодолеть эффект баннерной слепоты и привлечь клиентов с помощью специального предложения.
Посеять мысль, чтобы запомниться
В фильме «Вызов» есть интересный момент, когда герои используют карту банка Тинькофф для проведения транзакций.
Неужели никто не слышал о таком продукте, как дебетовая карта? Или, может, есть люди, которые не знакомы с банком Тинькофф? В большинстве случаев мы привыкли оплачивать покупки банковской картой, но благодаря этому кадру в фильме закладывается мысль: продукты от Тинькофф работают везде. Даже в космосе. Таким образом с помощью этой сцены закладывается мысль: с этим банком можно достичь намного большего, чем с остальными.
Теперь сравните с классическими клипами и рекламными роликами, где продажа идет «в лоб». Как много таких видео вы помните? Как часто делитесь со своими знакомыми и друзьями? Принимаете ли решение о покупке? Ответы на все эти вопросы — практически, нет.
Зато оригинальное бизнес-видео быстро становится вирусным — оно вызывает эмоции и содержит смыслы, которые знакомы нужной аудитории, поэтому им хочется делиться. Это приводит к тому, что его увидит один человек, который разошлет своим знакомым, — в итоге уже десятки и сотни пользователей Интернета смотрят бизнес-видео. Без дополнительных платежей за распространение!
Транслировать преимущества через образы и эмоции, а не громкие слова
Для одной компании мы разработали сценарий в стиле фильма «Довод». Зритель следил за сменой событий:
- Руководитель компании подписывает важный для него договор.
- Шаг назад — секретарь звонит по телефону в компанию, которая заказала у нас ролик, и делает заказ на доставку ручки.
- Еще шаг назад — он в том же кресле, но партнеров пока нет. Он готовится к переговорам и начинает нервничать потому, что не может расписать свою ручку.
- Последний шаг назад — мы видим, как главный герой активно готовится к разговору с партнерами, перебирает разные аргументы и волнуется, ведь этот контракт для него важен.
В этом сценарии нет громких дифирамбов компании, которая доставляет канцтовары. Более того, она упоминается буквально в одном кадре — когда секретарь делает заказ. При этом в таком бизнес-фильме себя узнает каждый предприниматель, у которого однажды важный контракт сорвался только потому, что ручка отказалась ставить подпись. Разочарование, гнев и даже ярость — вот что испытывает человек, который работал много лет, чтобы выйти на новый уровень, и не смог это сделать из-за такой мелочи.
Передать миссию компании, чтобы люди ее поняли и прониклись
Одна девушка мечтала участвовать в благотворительном забеге. Каждый раз подобные мероприятия проходили в других городах, куда она никак не могла добраться. А ведь она так хотела попробовать себя в спорте и сделать вклад в важное дело…
Однажды одна из организаций в ее городе организовала такой забег. Она сразу же записалась и начала готовиться. Много и усердно тренировалась, соблюдала специальную диету, планировала свой график таким образом, чтобы было время на восстановление сил.
В день благотворительного забега она волновалась, как никто другой. Именно сегодня, здесь и сейчас должна была исполниться ее мечта. Когда раздался свисток, ноги буквально сами понесли ее вперед. Она неслась к финишной прямой и, когда наконец ее пересекла, испытала такой фейерверк чувств, какой не переживала никогда в жизни.
В тот день она не просто попробовала свои силы — она еще больше поверила в себя. С тех пор она участвует и в других соревнованиях и больше помогает другим людям преодолевать возникающие сложности.
Красивая история, правда? Это тоже сценарий для одной компании, руководитель которой хотел показать: именно с его командой сбываются мечты и раскрывается настоящий потенциал. Эти громкие слова можно сколько угодно писать на сайте, в соц.сетях и на баннерах в офисах. Благодаря такому видеоролику слоган превращается в реальность, с которой люди могут соприкоснуться, пережить и проникнуться настолько, что заинтересуются и даже решат что-то купить.
Заранее проработать возможные возражения, чтобы привлечь клиентов
Давайте представим, что компания выпускает новую линейку губных помад. В ней много ярких оттенков, поэтому есть опасения, что часть продукции будет сложно продавать. Дополнительно вспоминаем: когда девушка заходит в магазин и к ней подходит продавец-консультант, чтобы случилась покупка, должен установиться доверительный контакт. В большинстве случаев, потенциальный клиент робко скажет «я только посмотреть» и ничего не купит.
Другой сценарий: компания снимает видео в стиле «Секса в большом городе», в котором три подруги абсолютно разных типажей приходят в магазин, выбирают помады, обмениваются ими, наглядно показывая, как определенные оттенки выглядят у разных девушек. Таким образом снимается возражение «а мне точно подойдет?» — можно заранее посмотреть со стороны и прийти в магазин с воодушевлением и желанием купить новую помаду.
Никаких жестких продаж и манипуляций — только заранее проработанные возражения.
Более высокий статус, чтобы охватить большую аудиторию и привлечь клиентов
Фильмом может быть любой видеоролик. Короткий метр начинается от 1 минуты и длится до 40 минут. Это значит, что даже с 5-минутным фильмом можно участвовать в кинофестивалях. Другой способ заявить о себе — стать спонсором. В любом случае, это будет уже более высокий статус, совсем другая репутация и узнаваемость. Особенно, когда привлекаются известные актеры и личности, например, как в примере с Модульбанком.
Как видите, собственный фильм для бизнеса — мощный инструмент, который работает на все ключевые цели, включая повышение продаж. С его помощью легко преодолевается барьер первой покупки, можно заочно познакомиться с компанией и продукцией, ощутить силу бренда и поверить в него настолько, что искренне захочется купить.
